開拓石膏的市場(chǎng)需求：開拓石膏市場(chǎng)需求的工作，與電廠開拓飛灰和底渣市場(chǎng)的工作類似。由于存在商業(yè)需求，許多電廠已經(jīng)成功地將全部或部分灰渣銷售出去。電廠用戶已深刻認(rèn)識(shí)到，像其他產(chǎn)品一樣，石膏也需要要有市場(chǎng)需求才能銷售出去。如果許多電廠都建立起可產(chǎn)生商業(yè)石膏的FGD系統(tǒng)，并且可提供的石膏大于本地市場(chǎng)需求的 話，開拓市場(chǎng)需求就格外重要。在FGD系統(tǒng)工程上馬初期，就需要同潛在的用戶簽約并在FGD系統(tǒng)配置及設(shè)備選型上考慮到石膏用戶的需求，這些需求包括石膏質(zhì)量、出貨數(shù)量、次數(shù)和運(yùn)輸方式。

有幾個(gè)電廠早在電廠脫硫系統(tǒng)，電廠脫硫工藝中的選型和設(shè)計(jì)階段，就同一些大宗石膏用戶，如墻板制造商簽約，以得到長(zhǎng)期購(gòu)買石膏的承諾。在某些情況下，這些努力都是成功的，并確保了一個(gè)連續(xù)的石膏市常但是，只向單一類型的用戶銷售石膏卻存在問題。如，如果市場(chǎng)條件變化，用戶可能不愿或不能連續(xù)地批量購(gòu)買石膏。向多個(gè)用戶銷售石膏可以降低這種風(fēng)險(xiǎn)。

實(shí)際上，與得到一個(gè)穩(wěn)定的需求相比，石膏的售價(jià)算不了什么。這一點(diǎn)再次與飛灰的銷售類似，每噸未銷售出去的飛灰需要由電廠用其他方式進(jìn)行處理。電廠會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)，以略有利潤(rùn)或根本無(wú)利潤(rùn)的價(jià)格向用戶提供石膏，可以避免現(xiàn)場(chǎng)處理石膏所需的較高費(fèi)用。

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